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Gestão de Vendas Estratégica para Startups e PMEs – com um Diretor Comercial Sob Demanda
Apresento o Sales Director as a Service, um modelo inovador de liderança comercial flexível e orientada a resultados.
O que é o Sales Director as a Service e como transforma sua gestão de vendas
A gestão de vendas é o motor do crescimento. Porém, muitas empresas não têm estrutura ou necessidade para contratar um diretor comercial em tempo integral.
O Sales Director as a Service resolve esse desafio, oferecendo um líder sênior de vendas sob demanda para estruturar estratégias, liderar equipes e acelerar resultados de forma imediata.
Pague conforme o uso
Tenha um diretor comercial sob demanda para impulsionar sua gestão de vendas, sem o custo de uma contratação integral. Trabalho lado a lado com sua equipe para criar e executar estratégias de vendas que geram resultados práticos e mensuráveis.
Melhoria Contínua
Alto desempenho em gestão de vendas exige evolução constante. Como diretor comercial, mantenho-me atualizado em tendências e ferramentas, garantindo que cada estratégia de vendas traga retorno real e sustentável.
Flexibilidade
Cada empresa tem seus desafios. Por isso, adapto a gestão de vendas e a estratégia comercial ao seu contexto — seja em projetos pontuais, suporte contínuo ou direção comercial temporária. Assim, você conta com a experiência certa, no formato que precisa.
Tecnologia de Valor
Integro ROIgen para estruturar e automatizar sua Engenharia de Valor. A plataforma mapeia a cadeia decisora e utiliza o ROI Engine para mostrar exatamente o que muda no P&L do seu cliente ao adotar sua oferta.
Quem é Marcos Mylius e por que confiar nessa solução
Mais de 30 anos em vendas B2B complexas, administrador com pós-graduação em Neurociência e Comportamentos.
Da prospecção inicial à liderança de times com mais de 60 vendedores, atuando em empresas líderes como Microsoft, SAP, IBM, Oracle, TOTVS e Resultados Digitais.
Resultados comprovados
ADVBOX (+250% nas vendas), OrçaFascio (recorde histórico), D1 (adquirida pela Zenvia), Refinaria de Dados (adquirida pelo Banco Modal).
Reconhecimento internacional
- People’s Choice Awards (Microsoft) – campanha com US$ 45 milhões em receita incremental em um ano fiscal.
- Best Value Proposition (SAP) – pela melhor apresentação de proposta de valor e resultados expressivos.
Autoridade em vendas complexas
- Autor de 4 livros, incluindo Dominando Vendas Complexas, que apresenta a metodologia de Engenharia de Valor e Social Selling 4.0.
Formador de equipes
Mais de 1.000 alunos treinados, Top Sales Voice no LinkedIn, criador de uma Academia de Vendas exclusiva para vendas B2B.
ACE Expert
Participante do seleto grupo de mentores experts da ACE Ventures.
ABES
Líder do Comitê de Boas Práticas em Strategic Growth na Associação Brasileira das Empresas de Software – ABES.
Livros publicados
4,8 de 5
Dominando Vendas Complexas
Aprenda a vender de forma mais lucrativa, estratégica e profissional, competindo em valor — não em preço. Um guia completo para estruturar processos comerciais e fechar negócios complexos com confiança.
4,2 de 5
Social Selling 4.0
Descubra como criar conexões genuínas Human to Human para atrair, engajar e conquistar clientes na era digital. Estratégias práticas para transformar redes sociais em canais de vendas de alto impacto.
4,2 de 5
Mentoring Startups
Orientações essenciais para empreendedores que precisam encontrar, engajar e conquistar clientes. Lições práticas de vendas adaptadas à realidade das startups, com foco em tração e crescimento.
Quando contratar um Diretor Comercial sob demanda?
Vendas estagnadas ou abaixo do potencial
Mesmo com bons produtos ou serviços, o faturamento não cresce ou cresce muito lentamente, e não há clareza sobre o que está travando as vendas.
Falta de liderança comercial experiente
Sua equipe de vendas atua sem um líder sênior que saiba definir estratégia, estruturar processos e acompanhar indicadores críticos de desempenho (KPIs).
Pipeline desorganizado ou sem priorização
As oportunidades de negócio não estão claras, há perda de leads no processo e falta de foco nos clientes com maior potencial de conversão.
Muitas propostas na rua sem fechamento
Esse cenário normalmente indica que o problema não está em gerar oportunidades, mas sim em converter oportunidades em clientes.
Time de vendas desmotivado ou sem capacitação contínua
Os vendedores precisam de orientação prática, treinamento e acompanhamento para melhorar abordagem, negociação e taxa de fechamento
Expansão ou mudanças estratégicas
A empresa está entrando em novos mercados, lançando novos produtos ou passando por reestruturação e precisa de direção comercial temporária ou sob demanda
Recursos limitados para contratação full time
Você precisa de alguém de alto nível, mas não pode ou não quer assumir o custo de um diretor comercial em tempo integral, com salário e benefícios fixos.
Quem se beneficia de uma gestão de vendas profissional
CEO
- Está sobrecarregado e enfrenta grandes desafios — expansão, novos produtos, aumento da concorrência — e precisa de apoio estratégico e operacional em gestão de vendas.
- Quer um executivo sênior que assuma a direção comercial, estruturando equipe, processos e estratégia de vendas, enquanto mantém o foco nas decisões críticas da empresa.
- Busca acelerar a transformação comercial e digital, integrando equipe, CRM e a inteligência de dados para uma gestão de vendas moderna e preditiva.
Investidores
- Querem ver crescimento consistente e previsível no faturamento das empresas do portfólio, por meio de estratégias de vendas bem estruturadas.
- Precisam de um diretor comercial experiente que execute rapidamente, sem aumentar a estrutura fixa.
- Demandam relatórios claros, com indicadores e métricas de gestão de vendas, para tomar decisões assertivas de investimento.
Empresário
- Sua área comercial não entrega o esperado e precisa de um diretor comercial temporário para reorganizar estratégia de vendas, processos e equipe.
- Quer revisar o posicionamento, otimizar o funil e aumentar conversões sem contratar um executivo em tempo integral.
- Precisa que a equipe venda mais e melhor, com gestão de vendas baseada em dados, indicadores e disciplina de execução.
- Quer escalar a performance do time através de agentes de IA especializados, garantindo que a execução da Engenharia de Valor aconteça de forma automatizada e constante.
Como funciona o modelo de direção comercial sob demanda
1. Diagnóstico Inicial
Análise de processos, pipeline e resultados para entender o cenário atual e identificar oportunidades de melhoria.
2. Acordo Comercial
Definição e alinhamento de escopo, responsabilidades, métricas de sucesso, formato de engajamento e termos contratuais para garantir clareza e segurança para ambas as partes.
3. Plano de Ação Personalizado
Criação de uma estratégia de vendas e gestão alinhada aos objetivos de negócio, com metas claras e prioridades definidas.
4. Execução e Liderança
Atuação prática na gestão de vendas, conduzindo a equipe, implementando processos e garantindo disciplina na execução.
5. Operacionalização com IA
Implementação da ROIgen para automatizar a Engenharia de Valor no pipeline. A plataforma assegura que a estratégia seja executada com escala e que cada oportunidade de venda seja materializada em provas de valor.
6. Revisões Periódicas
Análise de KPIs, coleta de feedback e ajustes contínuos para manter o plano em evolução e alinhado às mudanças do mercado.
A tecnologia que escala minha metodologia de vendas
Como Diretor de Vendas sob demanda, meu objetivo é deixar um legado de eficiência na sua operação. Por isso, integro ao meu serviço o uso da ROIgen, a plataforma de Inteligência Artificial que operacionaliza a Engenharia de Valor.
Eu desenvolvi esta tecnologia para garantir que a estratégia comercial não dependa apenas de reuniões ou planilhas. Com ROIgen, seu time automatiza o diagnóstico de valor e constrói propostas com o rigor técnico necessário para acelerar o fechamento. É o motor de inteligência que permite que sua empresa venda mais e melhor, transformando cada oportunidade em um Business Case de alto impacto.
Perguntas Frequentes sobre Gestão de Vendas e Diretor Comercial Sob Demanda
1. O que faz um Diretor Comercial Sob Demanda?
Um Diretor Comercial Sob Demanda atua como líder estratégico para estruturar, otimizar e executar a gestão de vendas da empresa, sem a necessidade de contratação em tempo integral. Ele desenvolve estratégias de vendas, lidera equipes, implementa processos e acompanha indicadores de desempenho para garantir resultados consistentes.
2. O método de vendas permanece na empresa após o período de direção sob demanda?
Sim. Este é um dos pilares da minha entrega. Para garantir que a Engenharia de Valor se torne um ativo permanente, eu integro à sua operação o uso da ROIgen. Como a plataforma estrutura o Power Map de stakeholders e traduz diagnósticos em impacto direto no P&L do cliente, seu time mantém a capacidade de conduzir discursos executivos com autonomia mesmo após o encerramento do meu ciclo.
3. Como é garantida a padronização das propostas e do discurso de valor da equipe?
A padronização ocorre através da tecnologia. Eu utilizo ROIgen como o braço operacional da gestão comercial. A plataforma automatiza a criação de Business Cases e provas de valor, assegurando que toda a equipe execute o método de forma uniforme e com o rigor técnico necessário para escalar os resultados.
4. Qual a diferença entre um diretor sob demanda e um consultor?
A principal diferença está na prática. Enquanto o consultor foca em recomendações, o diretor sob demanda assume a responsabilidade pela liderança do time e pelo cumprimento das metas. Eu estruturo o seu Power Map e uso a plataforma ROIgen para operacionalizar a metodologia no dia a dia. É uma atuação tecnológica voltada para gerar resultados sustentáveis.
5. Quando vale a pena contratar um Diretor Comercial temporário?
Essa solução é indicada quando a empresa enfrenta vendas estagnadas, falta de liderança comercial experiente, pipeline desorganizado ou baixa taxa de conversão. Também é ideal para momentos de expansão, lançamento de novos produtos ou reestruturação da área comercial.
6. Qual a diferença entre Gestão de Vendas e Estratégia de Vendas?
A gestão de vendas envolve a organização e o acompanhamento do dia a dia comercial, garantindo que processos e metas sejam cumpridos. Já a estratégia de vendas define o caminho para conquistar clientes e aumentar receitas, considerando posicionamento, mercado, proposta de valor e priorização de oportunidades.
7. Como medir os resultados da Gestão de Vendas?
O desempenho é avaliado por meio de indicadores como taxa de conversão, ciclo médio de vendas, valor do ticket médio, crescimento da receita e produtividade da equipe. Um diretor comercial experiente utiliza esses dados para ajustar a estratégia de vendas e maximizar os resultados.
Blog de Vendas B2B
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